疫情之后,外貿(mào)市場(chǎng)迅速飽和,同行之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,而客戶的要求也越來(lái)越高。
對(duì)于外貿(mào)新手最重要的就是了解產(chǎn)品,了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、報(bào)價(jià)和趨勢(shì)等,這是最基本需要做的事情。否則就算把意向客戶送給到手都不會(huì)開單,所以要先打好基礎(chǔ)。尤其是在價(jià)格方面,因?yàn)楹芏鄧?guó)家的客戶都只注重價(jià)格,這個(gè)時(shí)候如果你們價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì),想要拿下客戶就要在價(jià)格方面多一些論證和分析,當(dāng)然也需要一點(diǎn)價(jià)格談判方面的策略。策略的制定就是在考驗(yàn)外貿(mào)人對(duì)產(chǎn)品是否有清晰的認(rèn)知。
做外貿(mào)自然離不開跨國(guó)不同幣種的收付款,選擇好正確的外貿(mào)收款平臺(tái),不僅可以幫商家提升利潤(rùn),更可以降低外貿(mào)存在的資金風(fēng)險(xiǎn),幫助商家安全的把錢收回來(lái)。
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外貿(mào)本質(zhì)上是生意,每個(gè)行業(yè)都是如此,如果以互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)看,當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)卷到一定程度時(shí),就可以考慮開辟新的渠道了,現(xiàn)在是信息飛速發(fā)展的時(shí)代,只有主動(dòng)開源,擴(kuò)大客群才能促成更多的交易。
獲客渠道多了可成交的客戶比率自然就上去了?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代主打的就是信息差,當(dāng)你的同行還在通過(guò)傳統(tǒng)渠道,從展會(huì)從老客戶手里開發(fā)新客戶時(shí),如果你已經(jīng)掌握了從新渠道獲得客戶的辦法,那就注定你要快人一步。
現(xiàn)今外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,外貿(mào)人只有另辟蹊徑,抓住盡可能多的客戶,利用互聯(lián)網(wǎng)的多渠道開發(fā),多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的思維就是一種極 好的辦法,掌握合理的工具,主打信息差搶在同行之前,才能促成盡可能多的成交。為了幫助中國(guó)外貿(mào)企業(yè)可以像國(guó)外本地企業(yè)一樣輕松便捷地進(jìn)行收款,未來(lái)PingPong福貿(mào)還會(huì)繼續(xù)推出更多本地賬戶,持續(xù)讓更多各行各業(yè)的客戶,實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的數(shù)字化、智能化,切實(shí)解決其全球展業(yè)中的難點(diǎn)和痛點(diǎn),共創(chuàng)外貿(mào)B2B行業(yè)的繁榮!
