近日，湖州市公布2025年?duì)I商環(huán)境優(yōu)化提升創(chuàng)新實(shí)踐案例，市商務(wù)局《以構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系 助推外貿(mào)企業(yè)加速“出?！薄穭?chuàng)新實(shí)踐案例成功入選，全市共有11個(gè)案例入選。

　　近年來(lái)，市商務(wù)局堅(jiān)持“小切口破題、大縱深發(fā)力”，以構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系為切入點(diǎn)，從引導(dǎo)企業(yè)自主搭建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系1.0版，迭代升級(jí)到“政府搭臺(tái)、協(xié)會(huì)助力、民企唱戲”的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系3.0版，形成多方協(xié)助出海拓市局面。加快建設(shè)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系4.0版，先后在泰國(guó)、巴西、迪拜、德國(guó)等地布局多個(gè)海外營(yíng)銷(xiāo)中心，推動(dòng)重點(diǎn)塊狀產(chǎn)業(yè)“逐浪出?！保芑萜髽I(yè)達(dá)441家次，帶動(dòng)本地出口183.6億元。

　　以構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系

　　助推外貿(mào)企業(yè)加速“出?！?/strong>

　　一、改革需求

　　當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易壁壘日益加劇，外部環(huán)境復(fù)雜多變，尤其受美國(guó)加征關(guān)稅影響，企業(yè)拓展非美市場(chǎng)顯得尤為迫切。與此同時(shí)，我市年進(jìn)出口額在300萬(wàn)美元以下的中小微企業(yè)占比高達(dá)71.2%，普遍存在銷(xiāo)售渠道有限、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等瓶頸制約，單靠自身力量難以建立有效的海外營(yíng)銷(xiāo)體系。為此，有必要從頂層設(shè)計(jì)著手，積極構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，完善政策與服務(wù)保障，全方位支持企業(yè)出海，切實(shí)破解企業(yè)“不想走、不敢走、不會(huì)走”的現(xiàn)實(shí)困境。

　　二、改革舉措

　　突破路徑，創(chuàng)新出海打法

　　深入實(shí)施產(chǎn)業(yè)出海拓市“1258”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，創(chuàng)新實(shí)施外貿(mào)、外資、外包、外經(jīng)、外智“五外聯(lián)動(dòng)”，推動(dòng)境外投資項(xiàng)目與我市建材企業(yè)對(duì)接合作，以項(xiàng)目落地帶動(dòng)原材料、工程設(shè)備及核心零部件出口。引導(dǎo)企業(yè)在境外建立海外生產(chǎn)基地、海外銷(xiāo)售公司、海外售后中心、海外倉(cāng)等。目前，全市外貿(mào)前50強(qiáng)企業(yè)有境外投資的達(dá)24家，帶動(dòng)本地出口183.6億元，累計(jì)設(shè)立海外倉(cāng)70個(gè)，總數(shù)列全省第4位。

　　強(qiáng)化支撐，搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

　　聚焦童裝、地板、綠色戶(hù)外家居、椅業(yè)等東盟市場(chǎng)需求量較大的特色產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新采用“國(guó)企搭臺(tái)、市場(chǎng)化運(yùn)作”模式，聯(lián)合市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在泰國(guó)設(shè)立湖州（東盟）海外營(yíng)銷(xiāo)中心，助力中小微企業(yè)加速“出?！薄Ｄ壳?，營(yíng)銷(xiāo)中心入駐企業(yè)達(dá)176家，在手訂單5億元。并積極推動(dòng)該中心持續(xù)升級(jí)，拓展廠房租賃、代持代建、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)對(duì)接等一站式商業(yè)服務(wù)。

　　構(gòu)建樞紐，拓展多元渠道

　　在建成啟用湖州（東盟）海外營(yíng)銷(xiāo)中心的基礎(chǔ)上，又先后在巴西、德國(guó)、迪拜等地布局海外營(yíng)銷(xiāo)中心。全力構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系4.0版，與省僑青聯(lián)合作，整合海外僑領(lǐng)、僑團(tuán)資源，搭建首個(gè)市級(jí)出海綜合服務(wù)平臺(tái)，有效破解企業(yè)出海痛點(diǎn)。強(qiáng)化與紡織、機(jī)電等進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)動(dòng)，幫助企業(yè)爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)展會(huì)展位，全面提升參展實(shí)效。1-9月，全市共組織境內(nèi)外參展拓市團(tuán)組603個(gè)，同比增長(zhǎng)39.6%，創(chuàng)歷史新高。

　　三、改革成效

　　新興市場(chǎng)多元突破

　　1-8月，對(duì)新興市場(chǎng)出口同比增長(zhǎng)8.5%，占比65.3%，拉動(dòng)全市出口增長(zhǎng)5.3個(gè)百分點(diǎn)。其中我市對(duì)吉爾吉斯斯坦和阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的出口繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)265.0%、55.5%。

　　出口主體持續(xù)擴(kuò)容

　　1-8月，新培育外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)502家，完成全年目標(biāo)任務(wù)83.7%，合計(jì)新增出口97.3億元，拉動(dòng)全市出口增長(zhǎng)9.2個(gè)百分點(diǎn)。全市外貿(mào)前50強(qiáng)企業(yè)出口354.3億元，同比增長(zhǎng)13.8%，高于全市面上增幅9.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　產(chǎn)業(yè)出海成效顯著

　　推動(dòng)企業(yè)由“獨(dú)立作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ブ糙A”、“基礎(chǔ)交易”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭谌氡就痢?、“產(chǎn)品出口”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放瞥龊！?，助力重點(diǎn)塊狀產(chǎn)業(yè)加速出海。1-8月，重點(diǎn)塊狀產(chǎn)業(yè)出口約418.3億元，占全市出口41.8%，特別是新能源汽車(chē)及零配件、童裝出口分別增長(zhǎng)27.2%、14.5%。