日前，作為國內(nèi)PC市場領導者的方正科技，啟動了主題為“更牛配置，更牛價格”的2008—2009年寒促活動。與以往各種寒促活動有所不同的是，除了“更牛配置，更牛價格”這一極為直白務實的主題訴求之外，行動風格也在這次寒促中“變”了，變得更加直接了。其集中圍繞2999、3999和4999這三個 最具市場“含金量”的價格檔位，不但分別推出了極富產(chǎn)品競爭力的多款明星機型，而且對每一重要的細分市場都逐一地進行角力。 

　　將“配置”和“價格”推向前臺 

　　據(jù)了解，PC市場歷屆寒暑促銷活動中，廠商在主題訴求上最喜歡打情感牌和禮品牌。而方正科技此次寒促活動的主題訴求為“更牛配置，更牛價格”，直接聚焦于產(chǎn)品競爭力方面，將“配置”和“價格”推向前臺，與用戶進行溝通。最主要原因是：伴隨著PC市場的成熟，用戶的消費心理也日益成熟，已進入理性消費時代；在理性消費時代，用戶更為看重產(chǎn)品是否實惠，而“配置”和“價格”這兩個最為直接地決定產(chǎn)品性價比的因素，自然也就成了用戶最為關注的核心信息。 

　　當然，理性消費時代的到來，跟PC產(chǎn)品同質化以及品牌集中化這兩大產(chǎn)業(yè)特征是分不開的。同質化作為PC產(chǎn)品的基本特征，已成為用戶之間的共識。此外，品牌集中化的效應也非常明顯，市場上的PC品牌幾乎都稱得上是“大品牌”，其品牌信賴度都不低，品質、服務也都有保障，用戶購買時不會有過多擔心。這種情況下，具體的“配置”和“價格”如何，在很大程度上決定了產(chǎn)品的綜合價值，也自然為用戶所關心。 

　　產(chǎn)品布陣卡位黃金價格檔 

　　同時，與“更牛配置，更牛價格”這一寒促主題相配合的是，方正科技在產(chǎn)品布陣上，牢牢地將重點產(chǎn)品鎖定于2999、3999和4999元三條最具含金量的價格檔，充分體現(xiàn)“明星價位，明星機型”的原則。 

　　據(jù)介紹，方正科技此次重點推廣的產(chǎn)品線覆蓋范圍很齊全，既有家用臺式機，也有筆記本、上網(wǎng)本(BiG2)，共計10余款。除對以上三條黃金價格檔進行產(chǎn)品卡位外，而在4999元這一目前最具市場容量的價格檔，便以不同產(chǎn)品定位的“三劍客”——R641G、S410IG和S230，進行全方位出擊，以需求細分的方式，牢牢地掌握市場主動權。而在家用臺式機方面，則分別對2999和3999兩個價格檔進行卡位。尤其在3999元這一最具銷售容量的價格檔，兩款飛越A600機型分別以4199元和3799元的定價，對于3999元這一價格檔進行貼身夾擊。 

　　創(chuàng)領“超值主流”新風潮 

　　如此同時，可以看出方正科技在此次寒促中所推出的明星機型，在各自所處的細分市場創(chuàng)領了“超值主流”這一新的價比風潮。除了2999/3999/4999元這些極具親和力的超值價格之外，還體現(xiàn)在品牌價值、服務質量和產(chǎn)品品質諸多方面。作為國內(nèi)PC市場多年來的領導廠商，其品牌形象和“全程服務”已在市場上擁有極佳口碑。而在產(chǎn)品品質方面，通過多年的積累，更是建立了一套極嚴格的品控管理體系。 

　　從主流上看，則重點體現(xiàn)在其“更牛配置”上。如果對各細分市場的用戶需求作一分析，方正科技所對應的產(chǎn)品配置，完全可以滿足該細分市場的主流需求。即以2999元這一最低價格檔的筆記本產(chǎn)品方正R620-480為例，一般這個價位段的筆記本為了節(jié)省成本，多采用512M內(nèi)存及120G硬盤，而方正R620-480卻擁有1G內(nèi)存、160G大硬盤，完全滿足消費者普通工作及娛樂使用。