浪潮顯然不滿足多年來國產服務器品牌老大的位置，悄然發(fā)起“標靶行動”全面進軍高端市場。
昨日下午，浪潮集團服務器存儲營銷本部產品部總經(jīng)理王虹莉在接受采訪時透露，2008年，浪潮服務器將向高端市場全面進發(fā)。
王虹莉告訴CNET科技資訊網(wǎng)，浪潮發(fā)起的“標靶行動”，旨在集結優(yōu)勢兵力，通過技術、方案、服務、市場的創(chuàng)新，實現(xiàn)產品與方案的高附加值，重點推進政府、教育、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的高價值市場段。
“2008全年，浪潮目標鎖定銷售額增長超40%，銷量繼續(xù)保持國產第一，建立浪潮品牌在關鍵業(yè)務領域的品牌影響力?！?/p>
尋求更大發(fā)展
王虹莉介紹說，浪潮連續(xù)12年蟬聯(lián)國產品牌銷量冠軍，2007年，浪潮雙路市場取得了國內第一的成績。四路服務器市場獲得了130%的增長，超過其他所有服務器品牌。在這一取得驕人成績的背后，浪潮開始尋求新發(fā)展戰(zhàn)略。
談及浪潮突入高端市場的原因，王虹莉指出，一方面是浪潮業(yè)務發(fā)展的需求，另一方面是用戶和市場需求發(fā)生轉變的結果。
王虹莉介紹說，從整個服務器市場的發(fā)展趨勢來看，單路服務器的銷量已經(jīng)從2007年開始出現(xiàn)下降，而雙路和四路服務器從2006年、2007年增長迅速，其中雙路服務器的銷售已經(jīng)占據(jù)了整個服務器市場銷售額的一半，四路也呈現(xiàn)出增長迅猛的態(tài)勢。
王虹莉分析指出，從服務器市場發(fā)展趨勢來看，浪潮四路產品銷售還會持續(xù)增長。增長來源于行業(yè)的變化，雪災、地震、奧運等政府公共事業(yè)信息化，已經(jīng)從概念走向成熟應用，包括12金工程，以構建和諧社會為主題的公共安全的細分市場也在不斷應用發(fā)展。
浪潮認為，四路滿足了政府等行業(yè)用戶對系統(tǒng)可靠性的需求，成為當前服務器市場上一個高端的主流的產品。所以，四路有著廣闊的市場發(fā)展空間。
“得益于浪潮12年在服務器產品、技術、服務等方面豐厚的經(jīng)驗積累，浪潮做好了進入高端市場的準備?！?/p>
高端勢在必行
王虹莉表示，國內市場IT部署日益成熟，關鍵性應用對高端產品需求不斷增加，同時用戶對方案、軟件、服務等增值應用需求更趨強烈。為此，服務器市場必然會朝著硬件產品創(chuàng)新和應用服務增值兩個方向的延展并不斷擴大。
面向未來，浪潮堅定選擇高端之路，以謀求更廣闊發(fā)展空間。08年只是浪潮布局高端市場的一個階段，以應用為核心，逐漸向高技術附加值和高應用附加值的高端市場滲透，這一定是浪潮未來服務器產業(yè)發(fā)展的方向。
年初兩大權威調查機構數(shù)據(jù)同時顯示，07年浪潮服務器在中高端市場發(fā)力明顯，雙路份額穩(wěn)居國內第一，四路市場增速超過130%，互聯(lián)網(wǎng)市場增長100%，足以看出浪潮在相關領域的準備。
浪潮圖謀高端有跡可循。自創(chuàng)立以來，浪潮一直堅持市場化與專業(yè)化的運作思路，在圍繞用戶需求的技術創(chuàng)新與產品創(chuàng)新方面積淀深厚，這為浪潮向高端進階奠定了一定基礎。
此前，浪潮在高性能領域打贏了局部市場，天梭高性能商用系統(tǒng)的成功，2007年唯一國家級的“服務器存儲重點實驗室”落戶浪潮，也進一步堅定了浪潮邁向高端的信心。同時，我們不難看出，市場走勢也逼迫和堅定了浪潮繼續(xù)走高。
據(jù)統(tǒng)計，近3年來，單路與雙路產品的市場價格水平平均每年下滑較快，利潤空間堪憂。與此同時，方案、軟件、服務在IT支出中所占比例日益提升，用戶愿意為硬件以外的附加值埋單。內外因素的結合，讓浪潮走向高端成為必然。
標靶行動
“在浪潮確定高端市場發(fā)展戰(zhàn)略之后，啟動了以高端市場為靶心的‘標靶行動’。”
王虹莉指出，“標靶行動”將從四個方面展開，首先針對鎖定的政府、軍隊、高教、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場，調動內部資源，建立起專屬指揮中心，及行業(yè)方案、銷售與服務隊伍，同時對外開拓針對性的行業(yè)ISV、SI渠道合作伙伴，使浪潮到客戶的通路更為廣深。
在產品端，以行業(yè)為導向，針對行業(yè)特點提供相應的創(chuàng)新產品和增值方案組合，包括管理軟件的創(chuàng)新和升級，重點推介虛擬化、節(jié)能與安全等高附加值的解決方案，以及行業(yè)專屬的服務產品。
浪潮還將加強與產業(yè)鏈的合作力度，以促進產品創(chuàng)新。王虹莉向CNET科技資訊網(wǎng)透露，浪潮將加強與英特爾、VMWare等廠商加強合作。
王虹莉透露說，基于浪潮與英特爾的PSR戰(zhàn)略合作平臺，雙方正在加緊基于Intel下一代平臺Dunnington、Nehalem的新品開發(fā)和測試，以實現(xiàn)產品的第一時間到達市場。同時在2007年浪潮牽頭成立的虛擬化應用聯(lián)盟快速壯大，與Swsoft、XenSource建立了穩(wěn)固的合作關系之后，近期VMware即將加入其中，雙方將面向市場推出一系列的虛擬化方案。
在服務方面，加速服務升級，推出行業(yè)型服務產品，發(fā)揮浪潮服務技術優(yōu)勢，以技術咨詢、平臺優(yōu)化測試、系統(tǒng)優(yōu)化等高技術附加值服務實現(xiàn)產品方案的全程增值。
發(fā)力刀片
記者了解到，浪潮已經(jīng)在幾個重要節(jié)點上投入重兵。據(jù)悉，浪潮內部將08年定為刀片戰(zhàn)略年，正悄然布局，謀求未來3年內成為國內品牌在刀片市場的霸主。
王虹莉指出，為此，浪潮集團層面專門成立刀片創(chuàng)新中心，組建刀片專家研發(fā)、推廣和服務團隊體系，全力攻堅。今年下半年即將陸續(xù)推出多款刀片產品和解決方案，初步形成完善的產品結構。
另據(jù)王虹莉透露，浪潮全國服務巡檢計劃將于6月份開始全面啟動，而“增值”將成為這次活動的核心調性。屆時浪潮資深服務工程師將深入客戶一線，滲透到地市，主動上門了解客戶信息化系統(tǒng)的運行狀況，包括系統(tǒng)運行測試、隱患排查、系統(tǒng)調優(yōu)，同時配合相應的技術培訓，并對客戶的未來系統(tǒng)管理、升級提出專家建議。
