與上世紀(jì)末相比，如今IT行業(yè)渠道商面臨著更多的困惑，特別是對處在整個市場價值鏈中下游的渠道商而言，隨著市場競爭的一天天白熱化，利潤空間也一天天的降低，而此時還要面對上游廠商的壓貨政策，很大一部分渠道商由于缺乏資金周轉(zhuǎn)而步履維艱。這樣的現(xiàn)狀不僅存在于IT行業(yè)的硬件領(lǐng)域，在軟件行業(yè)也是普遍的現(xiàn)象。

廠商如何降低渠道商的風(fēng)險，提供更大的支持，實現(xiàn)雙贏是大家經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，而實際上真正能落到實處，給渠道商直接利益的卻少之又少。此時銘寰科技提出的“渠道負(fù)風(fēng)險”概念，并推出的“金色啟航”計劃卻猶如在平靜的湖水中一石激起千層浪，似乎讓廣大渠道商和創(chuàng)業(yè)者看到了希望。

 據(jù)悉“金色啟航”渠道計劃是銘寰科技旨在為合作伙伴提供一種真誠、互信、迅捷的合作方案，加入“金色啟航”活動的合作伙伴不需要與銘寰科技簽訂正式合作協(xié)議，就可以免費得到的正版IP通軟件（帶加密鎖，市場價值近萬元），用于合作伙伴試用和對客戶的演示。這對于目前普遍做代理需要壓貨的IT市場來說無疑是一次不小的沖擊。

北京銘寰科技有限公司是一家由美國硅谷和加拿大歸國人員創(chuàng)建的高新科技企業(yè)，核心成員擁有多個博、碩士學(xué)位，均在美國硅谷和加拿大專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司從業(yè)多年，在網(wǎng)絡(luò)傳輸、網(wǎng)絡(luò)路由、網(wǎng)絡(luò)安全和VPN領(lǐng)域有很深的造詣，是資深網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專家。銘寰科技擁有多項網(wǎng)絡(luò)路由、驅(qū)動和安全技術(shù)上的創(chuàng)新技術(shù)，提出了新一代VPN的概念-VAN（虛擬應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)），其自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新技術(shù)- “VERP”（虛擬實體路由協(xié)議），屏蔽了底層網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性，為企業(yè)構(gòu)建一個以應(yīng)用為中心的虛擬網(wǎng)絡(luò)，從而大大簡化了VPN的部署與管理，真正實現(xiàn)了“任何時間、任何地點、任何方式”地對政府及企業(yè)應(yīng)用的訪問。

 目前企業(yè)管理軟件正在迅速普及，但遠(yuǎn)程訪問的問題還是沒有徹底解決，企業(yè)還有很多C/S結(jié)構(gòu)的軟件不能進(jìn)行遠(yuǎn)程訪問，另外即使是B/S結(jié)構(gòu)的軟件，還有傳輸數(shù)據(jù)的安全性問題，這塊市場非常龐大。目前銘寰科技的產(chǎn)品遍及多個行業(yè)中的數(shù)千家企業(yè)，包括中國移動、中國電信和中國網(wǎng)通等世界知名企業(yè)。同時在教育、連鎖、物流、電力、石化乃至政府等行業(yè)中，銘寰科技產(chǎn)品也同樣擁有著完善的解決方案和眾多的成功案例。

“我們就是要降低合作伙伴的風(fēng)險，讓我們的合作伙伴不僅是零風(fēng)險，更是負(fù)風(fēng)險，我們更加關(guān)注的合作的長遠(yuǎn)利益，而并非是眼前?！便戝究萍嫉那镭?fù)責(zé)人這樣說。

     欲了解“金色啟航”計劃詳請，請訪問http://www.reachstone.com/ 或致電：010-62978628-628垂詢。