２００４年中國服務(wù)器市場硝煙彌漫，中外服務(wù)器品牌從中低端市場激烈的價(jià)格戰(zhàn)打到高端市場的品質(zhì)戰(zhàn)，兩大陣營你中有我，我中有你。今年２月ＣＣＩＤ發(fā)布的２００４年中國服務(wù)器市場調(diào)查報(bào)告表明，盡管爭奪異常激烈，但國內(nèi)服務(wù)器市場仍然保持了高速增長。其中ＰＣ服務(wù)器市場增速高達(dá)２５．１％，顯示出我國信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求依然強(qiáng)勁。

    從市場表現(xiàn)來看，主流廠商風(fēng)光依舊。報(bào)告顯示，獲得國產(chǎn)品牌“九連冠”的浪潮，２００４年的市場占有率已經(jīng)達(dá)到１２％，比ＩＢＭ的１６．４％僅差４．４個(gè)百分點(diǎn)。從２００２年相差的８．５１％，到２００３年６．２％的差距再到去年的４．４％，浪潮對ＩＢＭ顯示了逐年逼近的強(qiáng)勁態(tài)勢。這也意味著以浪潮為代表的國產(chǎn)品牌已經(jīng)逐步拉近了與國際品牌的市場差距。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為國產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)品牌陣營的突破已指日可待。

    ２００５年伊始，各方勢力都開始秣馬厲兵，備戰(zhàn)２００５年新一輪的爭奪。２００５的服務(wù)器市場，激烈的價(jià)格戰(zhàn)仍會(huì)繼續(xù)？中國服務(wù)器市場的競爭能否理性回歸？

    價(jià)格戰(zhàn)必須叫停

    對于在２００４年中國服務(wù)器市場上以價(jià)格戰(zhàn)作為主要競爭手段的廠商來說，年底盤點(diǎn)起來，恐怕沒人會(huì)認(rèn)為自己贏得了這場競爭。有調(diào)查顯示，２００４年服務(wù)器價(jià)格平均降幅在８－１０％之間，服務(wù)器市場的毛利率已經(jīng)從高潮期的３０％下降到目前的１０－１５％。而且，調(diào)查指出這還是比較樂觀的估計(jì)。

    另一方面，２００４年服務(wù)器產(chǎn)品同質(zhì)化的問題仍然沒有得到有效的解決，而ＷＴＯ效應(yīng)的凸現(xiàn)使國際廠商面臨的投資環(huán)境也越來越寬松。在這種情況下，國際廠商通過整體策略的調(diào)整加大了對中國市場的投入力度，重兵奔襲國產(chǎn)服務(wù)器的大本營——中低端市場。其中，戴爾以其獨(dú)有的直銷方式突出其產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，惠普也走出了低價(jià)策略，大舉推出低端低價(jià)產(chǎn)品。國際品牌的強(qiáng)勢出招迫使國內(nèi)廠商與其打起了價(jià)格戰(zhàn)，其中一些優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌則直接以攻對攻，把戰(zhàn)場搬到了國際品牌盤踞已久的高端市場。兩大陣營你來我往，打得難解難分。浪潮集團(tuán)高級副總裁王恩東在２００４年歲末的時(shí)候，曾經(jīng)用一個(gè)“累”字生動(dòng)地描述出服務(wù)器廠商在２００４年的群體生存狀態(tài)。

    但是，價(jià)格戰(zhàn)并沒有讓市場格局產(chǎn)生翻天覆地的變化。浪潮服務(wù)器產(chǎn)品總經(jīng)理彭震告訴記者，雖然降價(jià)是這幾年來國內(nèi)和國外兩個(gè)陣營為了奪取市場而采用的重要手段之一，但是從最終的結(jié)果來看，價(jià)格戰(zhàn)并沒有動(dòng)搖整個(gè)市場格局的基礎(chǔ)。實(shí)際上，在激烈的價(jià)格拼爭之后，已經(jīng)沒有廠商能從其中獲得利益。分析人士認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)從根本意義上應(yīng)該是企業(yè)的一種迫不得已的行為。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)長期進(jìn)行時(shí)，它將危及到產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)，從生產(chǎn)商到客戶，無人能從價(jià)格戰(zhàn)中長期受益。

    業(yè)內(nèi)資深人士方興東在談到２００５年中國服務(wù)器市場時(shí)，認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)必須叫停，否則國產(chǎn)服務(wù)器將沒有出路。他建議服務(wù)器廠商應(yīng)該把精力放到產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的提升上面，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，做好產(chǎn)品的差異化。

　　中國服務(wù)器市場

    正處于爆發(fā)性增長的前夜

    浪潮集團(tuán)高級副總裁王恩東與方興東的觀點(diǎn)不謀而合?！半m然浪潮一直以來都積極的態(tài)度應(yīng)對市場的價(jià)格戰(zhàn)，但同時(shí)也呼吁提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭力，引導(dǎo)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)向良性發(fā)展?！蓖醵鳀|告訴記者，“浪潮從２００３年起實(shí)施了細(xì)分市場的戰(zhàn)略。２００４年，不僅超越所有國外廠商名列榜眼，甚至超過ＩＢＭJ１５．６％K、ＨＰJ１１．１％K相加之和。這是浪潮專注于細(xì)分市場進(jìn)行優(yōu)勢競爭的結(jié)果。”

    對于２００５年的中國服務(wù)器市場，王恩東在接受采訪時(shí)談到，２００５年的服務(wù)器市場將逐步進(jìn)入一個(gè)理性競爭的時(shí)期，而理性競爭需要的是差異化。這種差異化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)上，還包括企業(yè)競爭策略和服務(wù)的差異化上。

    王恩東說從競爭的角度上看，２００５年的市場情況可能會(huì)在一定程度上延續(xù)２００４年的狀況。但從另一個(gè)角度來看，２００４年服務(wù)器市場競爭的慘酷和激烈也使所有的生產(chǎn)企業(yè)對這個(gè)市場有了一個(gè)認(rèn)識(shí)和再認(rèn)識(shí)的過程，這個(gè)認(rèn)識(shí)過程將有助于產(chǎn)業(yè)走出無序的價(jià)格戰(zhàn)，走向理性化的品質(zhì)競爭和增值服務(wù)競爭。

    計(jì)世資訊分析師郭暢認(rèn)為，從發(fā)展前景來看，中國服務(wù)器市場目前正處于一個(gè)爆發(fā)性增長的前夜。隨著社會(huì)信息化的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)帶寬的迅速提升，就會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，也就需要大量的服務(wù)。在這種情況下，為數(shù)據(jù)和服務(wù)提供后臺(tái)的服務(wù)器和存儲(chǔ)也將有一個(gè)高速發(fā)展的進(jìn)程。這個(gè)情況與２０年商用電腦的發(fā)展過程很相象?，F(xiàn)在很多家庭甚至個(gè)人都可能有好幾個(gè)數(shù)據(jù)終端。當(dāng)未來每個(gè)家庭有十幾個(gè)數(shù)據(jù)終端的時(shí)候，對后臺(tái)的要求就會(huì)提到議事日程上來。那么，服務(wù)器和存儲(chǔ)很可能將逐漸進(jìn)入家庭。他預(yù)測服務(wù)器市場面臨爆發(fā)性增長的另外一個(gè)依據(jù)，是中國目前即將進(jìn)入３Ｇ時(shí)代，這對于服務(wù)器市場來說意味著前所未有的好機(jī)會(huì)。３Ｇ時(shí)代對數(shù)據(jù)的需求將會(huì)急劇膨脹，肯定需要大量的數(shù)據(jù)處理設(shè)備。而這個(gè)需求累計(jì)起來，將會(huì)是一個(gè)爆炸性的需求。當(dāng)服務(wù)器廠商看到市場可能是一個(gè)上千億規(guī)模市場的時(shí)候，一定會(huì)有新的思維和動(dòng)作。

    可以肯定的是，２００５年的中國服務(wù)器市場將是一個(gè)重新洗牌的時(shí)期，雖然誰是今年中國服務(wù)器市場的贏家現(xiàn)在得出結(jié)論還為時(shí)尚早。但有一點(diǎn)可以預(yù)知：最終的獲勝者，絕對不會(huì)是價(jià)格最低的那一家。