今年以來，鋼鐵原材料價格大幅波動，鋼材、鐵礦石沖高回落，5月份開始主要原材料價格再度企穩(wěn)回升。面對市場波動，位于上海市嘉定區(qū)新培路的找鋼網(wǎng)則是另一番景象：聯(lián)系用戶的電腦快速翻屏，一排排鍵盤上手指躍動，業(yè)務人員在不停答問、撮合，一系列交易在數(shù)字化連接中有條不紊地“流通”。找鋼網(wǎng)是國內較早創(chuàng)立的鋼鐵產業(yè)鏈電商平臺，其創(chuàng)始人兼CEO王東日前接受采訪，暢談面對數(shù)字化市場機遇，找鋼網(wǎng)如何解決行業(yè)痛點。
距離實體經濟最近的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
作為產業(yè)數(shù)字化先行者，找鋼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)已走過了11年。10余年間，找鋼網(wǎng)已悄然完成嬗變。
王東表示，中國是全球鋼鐵產業(yè)的樞紐，找鋼網(wǎng)正是圍繞這一樞紐提供服務，是距離實體經濟最近的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。在他看來，找鋼網(wǎng)目前的定 位就是做“連接”：幫助用戶找到更適合的賣家、適合的貨源、適合的物流公司，匹配更好的線路，也包括更適合的融資渠道，同時基于找鋼網(wǎng)擅長的一些SaaS服務，幫助用戶提高辦公效率，找鋼網(wǎng)正是在“連接”中收取服務費。
王東指出，找鋼網(wǎng)的商業(yè)模式比較簡單，就是用數(shù)字化賦能傳統(tǒng)行業(yè)。2022年，找鋼網(wǎng)的交易規(guī)模超過1600億元，平臺的交易產生了龐大的數(shù)據(jù)，這些大數(shù)據(jù)不僅記錄了企業(yè)的經濟活動，也能夠幫助金融機構和企業(yè)做出更恰當?shù)纳虡I(yè)決策。
利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術，王東介紹，一方面，鋼鐵產品的買家和賣家能快速匹配，用戶只需在線提交訂單，找鋼網(wǎng)就可以幫助用戶完成剩余交易步驟。另一方面，找鋼網(wǎng)還利用自身技術優(yōu)勢，為小微企業(yè)提供日常辦公所需的軟件、與商務決策相關的數(shù)據(jù)化產品，以及金融相關服務，一站式提升行業(yè)效率，解決小微企業(yè)的痛點。
大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產業(yè)大有可為
除了“連接”企業(yè)的交易，物流的“連接”也是找鋼網(wǎng)的重要服務項目。據(jù)介紹，找鋼網(wǎng)旗下的胖貓物流在全國已設有38家分站，相關合作方則有1500多家承運商、超過10萬臺車輛，運營約6000條線路，累計服務27000多家用戶。王東說，“物流相關數(shù)據(jù)代表真實的經濟環(huán)境，如果運輸鋼材的重卡跑起來，就表明經濟運轉起來了，是可靠的‘晴雨表’?！?/p>
目前，鋼鐵行業(yè)的物流主要為三段，一是原料運輸?shù)戒搹S；二是鋼廠生產出來的成品運送到公共倉庫；三是從公共倉庫運送到各地用戶手中。最后一段物流最復雜，直接聯(lián)通龐大經濟體的“毛細血管”，找鋼網(wǎng)正是在這一環(huán)節(jié)的物流中進行布局。
利用交易采購、物流相關數(shù)據(jù)，找鋼網(wǎng)連接了眾多中小微企業(yè)與銀行、鋼廠，一方面可為銀行提供真實可靠的小微企業(yè)信用數(shù)據(jù)和貿易狀況，另一方面也為鋼廠生產提供一定指引，引導上游廠商按需生產適銷對路的產品。
尤其是在破解中小微企業(yè)的融資難等問題上，找鋼網(wǎng)的交易、物流等大數(shù)據(jù)成為重要支撐。在王東看來，找鋼網(wǎng)與銀行機構的合作，更像是為小微企業(yè)辦理了一張“企業(yè)信用卡”，雖然不能取現(xiàn)，但能在找鋼網(wǎng)平臺購買相關原材料，對各方都是利好。
王東表示，利用數(shù)字化手段，找鋼網(wǎng)還在不斷迭代自身的服務系統(tǒng)，也在連接中不斷提高對銀行、鋼鐵產業(yè)鏈企業(yè)的服務效率和能力，形成閉環(huán)。
“情緒指數(shù)”折射經濟變化
對于產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，用戶大多來自B端，但在王東看來，B端用戶其實和C端用戶一樣都面臨痛點，比如在鋼材采購過程中，買家需要和多家供應商詢價、比價、議價，還要經歷付款、結算、補退、發(fā)票等諸多環(huán)節(jié)，看似簡單的一筆采購，其實非常復雜繁瑣。
找鋼網(wǎng)設計的免費詢價報價工具正是解決用戶痛點的起點，也因此成為平臺吸引流量的核心。目前，找鋼網(wǎng)每天接待幾萬用戶的詢價，形成幾十萬次對話，最終達成了約4000單的交易。
大宗商品平臺的數(shù)據(jù)價值挖掘才剛起步?！熬弯摬氖袌鰜碚f，今年以來盡管建筑鋼材的采購量有所下滑，但是板材、工業(yè)制造類鋼材的采購量明顯提升。”王東說，這一市場變化反映了當前經濟結構的變化，即房地產經濟活動有所放緩，但工業(yè)制造活動持續(xù)強勁。
“這還反映出中國近幾年向制造業(yè)轉型的成果?！蓖鯑|表示，鋼材是制造業(yè)的基礎用材，鋼鐵產銷量、市場成交量相關數(shù)據(jù)與GDP更多表現(xiàn)出正相關。通過數(shù)據(jù)分析，目前基建加地產用鋼量占比已經下降到4成左右，制造業(yè)用鋼量超過了地產。
王東介紹，找鋼網(wǎng)已經在運用自身的數(shù)據(jù)開發(fā)相關指數(shù)，為平臺用戶提供感知市場“情緒”的參考?！罢忆摼W(wǎng)能在十余年時間實現(xiàn)快速壯大，正是因為在信息時代的洪流中找準了大趨勢，用數(shù)字化為傳統(tǒng)產業(yè)賦能。而除了鋼鐵行業(yè)，找鋼網(wǎng)還在計劃拓展包括有色金屬等領域的數(shù)字化賦能模式，為用戶創(chuàng)造更多價值?！保ㄐ氯A財經）
